В семнадцать лет чех Ондржей Кания заявил дома, что поедет учиться в Америку. Мать, без мужа воспитывавшая трое детей, решила, что ее мальчик не в себе: денег на учебу за океаном у семьи не было. Сегодня Ондржею двадцать, и за его плечами два года учебы в американской частной школе. Теперь юный чех делится собственным опытом получения стипендии в США со своими клиентами.
Ондржей Кания (Фото: Архив Kania Consulting) За первый год работы своей компании Ондржей Кания смог собрать для своих подопечных – талантливых школьников из небогатых семей, около 6 млн крон (240 тысяч евро). Эту сумму выделило на стипендии одаренным чехам несколько частных средних школ США.
«Сейчас у нас в Америке 9 человек, еще один отправится на учебу в январе. Все они получили стипендии от школ. Некоторые целенаправленно едут учиться в старшей школе (high school), чтобы через год поступать в университет, некоторые едут в среднюю школу (middle school), предназначенную для детей с 11 до 14 лет. Стипендия дается на год, но если учащийся оправдывает вложенные в него надежды, ее могут увеличить. Я во время учебы видел это неоднократно».
Сам Ондржей получил стипендию после семимесячной переписки с американскими школами. Он говорит, что разослал в учебные заведения в общей сложности около тысячи мейлов с вопросами.
«Мой бизнес основан на моем личном опыте. В 17 лет я получил стипендию от частной средней школы в Нью-Йорке и сейчас занимаюсь поиском стипендий для своих клиентов. Каждая частная средняя школа в США ежегодно выделяет средства для талантливых учеников, у которых не хватает денег на учебу. Мы способны обеспечить стипендии молодым людям, имеющим блестящие результаты в науке, спорте и сфере искусства. В итоге 80% их расходов на проживание и обучение в Америке оплачивает школа, а 20% они сами».
По каким критериям Ондржей Кания выбирает школьников, ради которых он готов вступить в борьбу за стипендии?
«На первом месте, конечно, личность человека. До конца года к нам в Чехию приедут директора четырех школ из США, с которыми мы сотрудничаем — они хотят лично встретиться с просителями стипендий. Я должен быть уверен, что отобранные нами школьники могут их заинтересовать, это должны быть люди с харизмой. Важны, конечны, и их успехи – победы на олимпиадах, например. Что касается спортсменов, то мы отбираем молодых людей, лучших в своем виде спорта в своей возрастной категории. Например, одного игрока в гольф нам удалось устроить в лучшую гольфовую академию в США, где работает тренер Тайгера Вудса».
— Если же окажется, что ваш клиент не столь одарен, как заявляет он или его родители, вы в состоянии найти стипендию и для него?
«Мы предлагаем американским школам лишь первоклассный «продукт». Я бы не смог убедить школу предоставить стипендию школьнику средних способностей или даже со способностями выше среднего. Каждый день мы получаем массу писем от желающих получить от нас помощь, но мы решили ограничить число наших клиентов 20-ю в год. И заниматься только ими. Так что нам можно позавидовать – мы можем себе позволить выбирать клиентов».
— Почему есть потребность в таких посредниках, как вы? Можно ведь и самому изучить предложение на американском образовательном рынке, заполнить необходимые анкеты…
«Процесс получения стипендии довольно сложен. Необходимо заполнять заявления на десятки страниц, писать сочинения, собирать рекомендации. В тех школах, с которыми сотрудничаю я, уже знают, как строго я подхожу к отбору школьников. Поэтому тем, кого выбрала наша компания, школы доверяют. Они знают, что для нас главное не деньги, а способности ученика».
— Почему вы решили вернуться в Чехию после двух лет учебы в США? Почему не поступили там в вуз?
«Я мог бы сослаться на свой патриотизм, но это было бы неправдой. Я вернулся, потому что решил избавить семью от финансовой нагрузки, связанной с моей учебой. Несмотря на то, что мне дали стипендию, я понимал, что этих денег на студенческую жизнь не хватит, а одновременно учиться и работать я не смогу. И потом, я уверен, что мне достаточно и двух лет, проведенных в Америке, университеты мне ни к чему. Уже во время учебы я вел свой блог, мне писало множество моих сверстников, которые тоже мечтали отправиться за океан. То есть я знал, что смогу потом использовать свой опыт в бизнес-целях».
Главное, чему научила Ондржея Канию Америка – это умение продать себя подороже. Сейчас он продает подороже успехи своих клиентов. И признает, что излишняя чешская скромность часто все усложняет. Учителя пишут в рекомендательных письмах, что Анежка учится очень хорошо, вместо того, чтобы похвалить ее блестящий ум и великолепные способности. Приходится просить учителей переписывать свои рекомендации, говорит наш собеседник.
Сейчас молодой мораванин каждую неделю ездит на автобусе из Брно в Прагу – на переговоры с учениками и их родителями. Его маленькое агентство — это он сам и его друг-программист. Но в будущем Ондржей Кания собирается открыть филиалы своей компании в других странах Европы.
«Я пока не нашел в Центральной Европе ни одного агентства, которое бы предоставляло родителям школьников подобные услуги. Есть агентства, которые предлагают учебу в государственных средних школах, с проживанием в семьях, но в 99% случаях образование в государственных школах невысокого качества. Если предлагается учеба в частных школах, то за нее просят огромные деньги. Мы же в состоянии обеспечить талантливому ребенку учебу в престижной школе по очень скромной цене»,
— заключает 20-летний Ондржей Кания.